Кирилл Клоков, Илья Четверкин

Ключевые инвесторы: Kleiner Perkins, Nyca

Год основания: 2020

Привлеченные инвестиции, $ млн: 28,5

Американский стартап Truv (ранее Citadel) занимается верификацией данных. Его решение позволяет компаниям проверять доход или историю трудоустройства человека. Такие данные могут понадобиться бизнесу перед выдачей ему кредита и ипотеки или приемом его на работу. Основные источники данных для Truv — зарплатные системы и банковские трансакции. Стартап нацелен на 45 млн американцев, которые не могут получить заем в банке из-за отсутствия кредитной истории, говорится на его сайте.

В 2020 году этот проект запустили Кирилл Клоков, бывший директор по продукту площадки Carta, объединяющей покупателей и продавцов акций частных компаний, и Илья Четверкин, основатель сервиса мониторинга соцсетей Opiner и бывший инженер Apple. Оба окончили МГУ, Четверкин несколько лет работал там исследователем.

С момента запуска Truv привлек в двух публичных раундах суммарно $28,5 млн, рассказал Forbes Клоков. В феврале 2021 года он получил $3,5 млн от венчурных фондов Abstract, Soma VC и др., а в марте 2022-го — $25 млн от фондов Kleiner Perkins (вкладывал в Amazon, Google и Twitter), Nyca и ранних инвесторов. По словам Клокова, оценка Truv в последнем раунде составила $100 млн.

Почему вошел в рейтинг: «Верификация клиентов для банков — это достаточно большая, сложная и важная ниша. При этом это не рынок одного игрока. Он очень фрагментированный, поэтому, даже несмотря на наличие конкурентов, у Truv есть возможность выиграть в конкретных сегментах и за счет этого продолжать расти», — говорит принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов.

www.forbes.ru/...bes

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Кирилл Клоков:

Продукт менеджмент — еще не наука, уже не магия

Недавно Кирилл начал вести у нас серию колонок о продукт менеджементе, и мы решили поговорить с ним о том, как развивается это направление.

Леонид БоголюбовАвтор:

Кирилл Клоков – директор продукта в компании ezhome, сооснователь Бизнес-инкубатора МГУ, выпускник Стенфорда, а также акселератора StartX. Участвовал в разработке курса о продукт менеджменте для студентов Стенфорда. Недавно Кирилл начал вести у нас серию колонок о продукт менеджементе, и мы решили поговорить с ним о том, как развивается это направление.

Какое у вас образование? Как вы пришли в продукт менеджемент?

Я закончил ВМК МГУ, потом делал там же PhD, но не закончил, потому что бизнесом было заниматься интереснее. Я бы сказал, что в продукт менеджмент я пришел сразу после ВМК. В 2008 году, я основал ИТ-компанию с одногруппником и многие вопросы, которые важны для продукт менеджмента: «что строить? как приоритезировать? что будет иметь большее влияние на бизнес?» меня начали интересовать с точки зрения правильности подхода уже тогда.

В дальнейшем я сфокусировался на PM, когда я начал помогать компаниям Бизнес-инкубатора МГУ с их продуктами. У стартапов очень мало ресурсов, поэтому понимание стратегии продукта еще более важно, чем для больших компаний. Приблизительно тогда же я начал интересоваться lean методами в продукт менеджменте — мне стало очень интересно как строить MVP и как делать короткие итерации, чтобы продукт развивался динамично и не требовал большого количества ресурсов.

В 2013 году я поступил в Стенфорд на программу MBA и пока учился, я поставил себе цель встречаться раз в две недели с одним успешным PMом из Долины. Так я познакомился с Марком Пинкусом, основателем Zynga, который позвал меня помочь ему сделать курс в Стенфорде про продукт менеджмент. По-моему, этот курс был самый популярный за историю школы. Вот как-то так выглядит мой путь в PM.

Какими проектами вы управляли, есть ли в работе ПМ в них отличия

Я работал только с проектами в B2C или B2SMB (small medium business). Процесс построения продукта в этих случаях достаточно похож. Я бы не сказал, что PM будет сильно отличаться, если вы максимально ориентированы на создание ценности для пользователя.

Я знаю, что в B2B и hardware PM отличается из-за фокуса на прямых продажах как в B2B или невозможности делать итерации, как в hardware, но об этих рынках я говорить особенно ничего не могу.

Какие дополнительные материалы вы рекомендуете для изучения?

Наверное главное с чего должен начать любой желающий преуспеть в ПМ — прочитать Good PM, Bad PM — эта статья очень четко рассказывает про то, что же такое продукт менеджмент.

Из книг — Inspired: How To Create Products Customers Love by M. Kagan. В этой книге описан весь процесс PM от начала и до конца человеком, который строил eBay, когда он еще был в 5 раз больше Амазона.

Если вы делаете социальные продукты — это Hooked by Nir Eyal. В этой книге автор разбирает как Facebook, Instagram, Pinterest и другие используя пользовательскую психологию подсаживают пользователей на свой продукт. Очень советую.

Какие основные ошибки ПМ вы можете выделить?

Из основных — это отсутствие продуктовой стратегии, непонимание своего пользователя, фокус на фичах вместо ценности для пользователя. Это все приводит к продуктам, которые не решают ничьх проблем, фичам, которыми никто не пользуется и перепиливанию продукта по несколько раз.

Почему Бизнес-Инкубатор?

Я помню в 2009 году я прочитал про YC и подумал, как может так быть, что в МГУ, самом успешном вузе России, нет возможности для людей реализовать свои предпринимательские амбиции. В результате в 2010 году команда Инкубатора запустила первый набор. Меня всегда интересовал PM, поэтому за мои несколько лет с Инкубатором я увидел и потрогал огромное количество продуктов, помог начинающим предпринимателям выйти на рынок и получить инвестиции. Это дало мне много опыта и понимания, что можно и что нельзя делать на ранних стадиях продукта.

Есть ли отличия в работе ПМ, например, в России и в США?

В целом нет, но как обычно дьявол в деталях. США тоже очень разные, Бостон скорее ближе к Европе и Москве, чем к Долине, например.

Долина впереди всех именно из-за огромного количества best practices, о которых ты даже не догадываешься пока не увидишь в действии. Здесь продукты в ИТ строили десятки лет, накопился огромный опыт в запуске проектов, аналитике, стратегии. Многие при этом не против поделиться опытом. Например, в Долине все компании делают A/B тесты, при этом в России многие про них даже и не слышали. За счет вот таких вот best practices Долина выигрывает и будет выигрывать в ближайшем будущем.

Как будет развиваться продукт менеджемент в будущем?

Думаю, что PM в начальной стадии развития — он еще не воспринимается как наука (в отличие от корпоративной стратегии, которая очень похожа по сути), но уже и не является набором ритуалов, чтобы строить успешные продукты. Мой прогноз, что в ближайшие 5-7 лет PM станет своего рода стандартом в индустрии, ему будут учить в университетах. Стенфорд, например, уже делает первые шаги в этом направлении.

Спасибо!

08.02.2016

https://apptractor.ru/develop/kirill-klokov-produkt-menedzhment-eshhe-ne-nauka-uzhe-ne-magiya.html

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Forbes составил рейтинг зарубежных стартапов с основателями из РФ 22 декабря 2023Экономическое издание оценило перспективность новых проектов за границей, за которыми стоят российские граждане.

22 декабря. /MEDIA-TALK/.В четверг, 21 декабря, Forbes составил рейтинг зарубежных стартапов с основателями из России. На первом месте оказался американский проект под названием Truv, он занимается верификацией данных, говорится в материале СМИ.

Truv запустили в 2020 году экс-директор по продукту площадки Carta Кирилл Клоков и основатель сервиса мониторинга соцсетей Opiner, бывший инженер Apple Илья Четверкин. Оба — выпускники МГУ. За время работы стартап смог привлечь почти 30 миллионов долларов, общая оценка проекта составляет около 100 миллионов долларов.

Данный продукт позволяет компаниям-клиентам проверять доходы и историю трудоустройства потенциального сотрудника. Основные источники информации — зарплатные системы и банковские трансакции.

На втором месте оказался зарегистрированный в Великобритании проект Apron экс-главы финтех-компании Revolut в России Богдана Узбекова. Компания разрабатывает софт, автоматизирующий бухгалтерию для МСП. На третьем месте — основанная четырьмя россиянами организация Polyn Technology, которая разрабатывает нейроморфные чипы.

Всего в рейтинге Forbes 10 зарубежных стартапов с российскими основателями.

Напомним, в конце октября сообщалось, что за январь-июнь этого года инвестиции в российские стартапы сократились более чем в десять раз. Причиной стало перенаправление средств: венчурные инвесторы предпочитали не вкладываться в новые проекты, а выкупать с большой скидкой компании, покидавшие рынок страны.

https://dzen.ru/a/ZYSvyI1VN0aKMpR2

Четвёркин Илья Игоревич

Персона

Россия Центральный ФО РФ Москва Интернет-сервисы

Opiner Основатель Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова - Факультет вычислительной математики и кибернетики (ВМК МГУ) - 2013

Четвёркин Илья Игоревич

Четвёркин Илья Игоревич - автор идеи проекта Opiner. Совладелец.

Биография

В 2013 году Илья окончил МГУ.

На 13 августа 2015 года аспирант МГУ.

На 13 августа 2015 года Илья Игоревич Четвёркин - совладелец проекта Opiner.https://www.tadviser.ru/index.php/Персона:Четвёркин_Илья_Игоревич